Geçtiğimiz hafta sonlarından birinde SEPA Cyber Technologies CEO’su Marvin Blazhevski telefonuna bir mesaj aldı. Cumartesi gecesi ve güvenlik sistemi onu şirketin Varna’daki ofislerinden birinin girişine dair uyarıyor. Önemli bir proje üzerinde çalışmaya gelenlerin aslında meslektaşları olduğunu çabucak fark eder.
Blazhevski gülümseyerek, “Onları aradım ve hemen eve gitmelerini söyledim, çünkü iş ailelerinden daha önemli değil,” dedi. Ancak işlerine ne kadar adanmış olduklarından da çok mutlu olduğumu itiraf etmeliyim – yönetimde bizim için bu, işleri doğru yaptığımız anlamına geliyor. ”
Marvin Blazhevski 32 yaşında ve coşku dolu. Genç olmasına rağmen, finans alanında on yıldan fazla bir deneyime sahip, girişimci yetenek ve küresel uzmanlıkla yüklü. Ve sadece Macar kökenli bir Alman olduğu için değil. Blazhevski İsviçre, Avusturya, Fransa, Birleşik Krallık, Amerika Birleşik Devletleri, Almanya ve Hırvatistan’da okudu ve çalıştı. İlk işini henüz 21 yaşındayken Avusturya’da, yani bir POS terminali yönetim sistemi kurdu ve geliştirdi.
“Fikir, Innsbruck’ta iki avroya mal olan ekmek için kredi kartımla ödeme yaparken doğdu” diye hatırlıyor. O zamanlar Almanya’da bu garip görünüyordu. Çoğu satıcı yalnızca nakit kabul etti; kart ödemeleri neredeyse utanç vericiydi – hatta küçük miktarlar için daha da fazla. Blazhevski, dünya çapındaki finansal işlemler hakkında çok şey okumaya başladı ve nispeten kısa sürede bu alanda çalışmak istediğini fark etti.
Ve böylece finans alanındaki macerasına başladı. Yıllar içinde tecrübe kazandı ve 2018 sonunda SEPA Siber Teknolojileri yarattı. Şirkette ana rol, 19 pazarda faaliyet gösteren bir yatırım şirketi olan HAK Yatırım Grubu’dur.
2016 yılında, Blazhevski HAK Investment Group’un BT işinin geliştirilmesinden sorumluydu ve bu da ona “finans sektörüne değer katan” bir proje yaratmanın zamanının geldiğini fark etmesini sağladı. Uygun fiyatlı ve küresel olarak kolayca ölçeklendirilebilen işlevsel ürünler yaratan bir ürün. Blazhevski, “Her gün fikirler üretiyorum” diyor, “ancak bu durumda ciddi bir pazar analizi yaptım ve böyle bir projenin zamanının geldiğini gördüm.”
Bu nedenle HAK Yatırım Grubu, Doğu Avrupa’da bir teknoloji şirketi kurmak için bir yer aramaya başladı. Seçim Romanya, Ukrayna ve Bulgaristan arasındaydı. Romanya ve Ukrayna seçenekleri, Bulgaristan’da var olan rekabet ortamını sunmadıkları anlaşıldığı için hızla reddedildi. Yani, yüksek nitelikli profesyonel kadro, yeni yatırımları besleyen etkin bir kamu yönetimi ve ulusal politikalar ve Avrupa Birliği üyeliği ile garanti edilen istikrarlı bir makroekonomik ortam.
Başka bir deyişle, analiz, Bulgaristan’ın pazar başarısı için en uygun olduğunu gösterdi. “Deneyimlerimiz, buradaki pazarın en uygun pazar olduğunu gösteriyor. Harika bir karardı, bugün ödevimizi iyi yaptığımız için çok mutluyuz ve seçimimizden pişmanlık duymuyoruz. “Marvin Blazhevski dedi.
Şirketin genel merkezi olarak kendisi de Varna’yı seçti. Bunun nedeni, şehirde teknoloji derecesi ile mezun olan çok sayıda genç olması. Varna’da kalmak ama umutları olmadığı için yurtdışına gitmek istiyorlar. Blazhevski, onlara ayrılmalarını engelleyecek bir meydan okuma sunabileceğine ve her iki tarafın da kazanabileceğine inanıyor.
Bugün kararın doğru olduğunu söylüyor. SEPA Cyber Technologies’in “seçkin kişilerden oluşan harika bir ekibi” olduğunu. Onlar için bu sadece bir iş değil, bir yaşam tarzı. Birçok şehirde bir başlangıç ruhu görüyoruz, ancak burada aynı zamanda daha motive olmuş meslektaşları ve dolayısıyla daha iyi bir ürüne götüren yüksek bir yaşam kalitesi var.”
FINTECH SAHASI İÇİN YENİLİKLER
The Business Research Company, 2019 sonbahar raporunda şu anda yaklaşık 150 milyar USD değerinde olan fintech endüstrisinin 2022 yılına kadar 310 milyar USD ciroya ulaşacağını tahmin ediyor.
Bu sıçramaya, geleneksel olarak fintech olarak algıladığımız şirketler – Monzo, Revolut, N26 gibi dijital bankalar, Klarna gibi dijital kredi şirketleri, PayPal gibi sanal ödeme sistemleri ve aynı zamanda GAFA (Google , Amazon, Facebook, Apple).
Ancak hepsi – isteseler de istemeseler de geleneksel bankalar bile müşterilerinin baskısı altında dijitalleştirilmek zorunda – sürekli gelişen bir teknolojik altyapıya ihtiyaç duyuyorlar. Ve işte SEPA Siber Teknolojilerinin rolü geliyor.
Finans sektörünü havacılık sektörüyle karşılaştıralım. Havayolları insanları A noktasından B noktasına taşır ve uçak bileti satar. Ancak, uçaklarını üreticilerden satın alıyorlar “- Marvin Blazhevski’nin cevabı, Forbes ona şirketin işini bir fintech meslekten olmayan kişiye nasıl açıklayacağını sorduğunda böyle başlıyor.
“Şimdi SEPA Cyber Technologies olarak uçakları yaptığımızı ve bankaların havayolları olduğunu hayal edin” diye devam ediyor. Küresel finans endüstrisi için yenilikler, güvenlik sistemleri ve yeni teknolojiler geliştiriyoruz. Bu, şirketlerin ana faaliyetlerine, yani finansal hizmetlere odaklanmalarına olanak tanıyor.”
Tüm bu hizmetlere beyaz etiket sunuluyor, bu da müşterinin logosu ve renkleri ile özelleştirilebilecekleri anlamına geliyor. Israr etmemize rağmen, Blazhevski sözleşmelerin gizliliği nedeniyle şirketin müşterilerinin ismini veremez. Ancak, aralarında Bulgar tüketiciler tarafından bilinen ve kullanılan şirketler olduğunu ima ediyor.
Blazhevski, ”Tüm Avrupa, Türkiye ve Orta Doğu’nun diğer bölgelerndeki şirketler için teknolojik altyapıyı inşa ediyoruz” diyor. Bazen firmaların yerinde, bazen de kendi ofislerimizde uzaktan yapıyoruz.
SEPA Cyber Technologies, beş Avrupa şehrinde – Varna, Sofya, Bremen, Münih ve Greenwich’te kendi veri merkezlerine sahiptir. Şirketin ofisleri de küresel olarak yer almaktadır. SEPA Cyber Technologies’in genel merkezi Varna’da olup, Almanya, Türkiye ve Hindistan’da ofisleri bulunmaktadır. Operasyonel faaliyet – proje yönetimi, arka ofis, bilgi teknolojisinin geliştirilmesi, yönetim, ayrıca bir satış bölümü de var – Bulgaristan’da yoğunlaşmıştır. Güney komşumuzdaki ofis esas olarak iş geliştirme ile ilgileniyor. Almanya’da bir yazılım kalite değerlendirmesi yapılır ve ticari faaliyet yürütülür. BT geliştirme, şirketin Hindistan’daki şubesinde gerçekleştirilir. Tüm bunlar, yaklaşık 70’i Varna’da olmak üzere 700 çalışan yapıyor.
Varna’daki ekip sürekli olarak büyüyor ve COVID-19 krizi sırasında bile 30’dan fazla yeni meslektaş işe alındı. Blazhevski’nin kendisi de çoğunlukla Varna ofisinde, ancak 2019’da çalışma masasından daha fazla uçuşta zaman geçirdiğini söylüyor.
Bu sadece SEPA Cyber Technologies amacı daha da yeni pazarlarda çalışmak olduğu için gerekli değil – Sudan bunun en son örneği, aynı zamanda veri depolamadaki yeni standartlar nedeniyle. Birçok şirket, müşterileri hakkında en hassas bilgileri faaliyet gösterdikleri ülkede saklar. Buna göre SEPA Siber Teknolojileri, farklı bölgelerde tüzel kişilikler oluşturmalı ve genişletilmiş bir veri depolama altyapısı oluşturmalıdır.
MÜŞTERİLERİN ÖZEL İHTİYAÇLARINA YANIT VERMEK
SEPA Cyber Technologies’in ürün portföyü – SEPA CoreX, ödeme araçlarından (banka kartları gibi) ve dijital cüzdanlardan ödeme işleme platformlarına, para birimi ve kripto para birimi değişiminden büyük bankacılık sistemlerine kadar sonsuz olanaklar sunar. Hizmetlerin birbirleriyle ve harici platformlarla entegre edilmesi kolaydır, yüksek derecede otomasyon, güvenilirlik (sürekli çalışma% 99,999) ve güvenlik ile ölçeklenebilirler.
SEPA Siber Teknolojileri müşterileri arasında, finans kurumlarına ek olarak, devlet sektörü, perakende sektörü ve eğitim kurumlarından olanlar da vardır.
Marvin Blazhevski, “Sıfırdan CoreX gibi bir platform oluşturmanın maliyeti 30-40 milyon Euro’dan başlıyor” diyor. Büyük işletmelere, girişimcilere ve bankalara bu tutarların küçük bir kısmı için SaaS (Software as a Service) olarak sunuyoruz. Siz de bu pazarda rakip olmak istiyorsanız platformumuzu kullanabilirsiniz, markalaşma ve iş analizinizi yapacağız.
SEPA Cyber Technologies’in ortaklarına sunduğu CoreX’ten yine bir başka hizmet kategorisi, kara para aklama (AML) ve terör finansmanına karşı Avrupa direktiflerine tam uyum sağlıyor. Bunlar, KYC (Müşterinizi tanıyın), KYB (İş ortağınızı tanıyın) veya UBO (Nihai Yarar Sahibi) terimlerinin arkasına saklanan hassas konulardır. SEPA Cyber Technologies hizmetleri sayesinde şirketler, müşterileri hakkında bilgi edinebilir ve yasadışı faaliyetleri önleyebilir, ayrıca ağır para cezalarından da kaçınabilir.
Bu kulağa karmaşık ve korkutucu geliyor, ancak aslında her birimizin karşılaştığı durumlar için bir uygulama var. Örneğin Marvin Blazhevsky, COVID-19 krizinin ortasında 2020’nin başlarında bir Alman üniversitesinin sanal sınav sorununu çözmek için SEPA Cyber Technologies ile iletişime geçtiğini söylüyor.
Mantıksal olarak dijital ortamda öğrenme süreci bu noktaya ulaşır. Bununla birlikte, biri onun yerinde durabiliyorken, bilgisayarın arkasında birini nasıl test edersiniz? Şirketin KYC sistemi durumu çözüyor. Bununla genellikle dijital bir bankada hesap açarken karşılaşıyoruz ve kimlik kartımızdaki kişi olduğumuzdan emin olmak için akıllı telefonumuzla bir selfie çekmemiz gerekiyor.
Testler söz konusu olduğunda, her deneğin bir kamerası olmalıdır. Bilgisayardan hareket ederlerse test duraklatılır ve yerinde başka bir kişi belirirse test engellenir. Marvin Blazhevski, “Bu proje, dünyanın her yerinden farklı alanlardan farklı şirket ve kurumların bize geldiğini gösteriyor” diyor. “Bir çözüme ihtiyaçları var ve biz de bunu onlara hızlı bir şekilde veriyoruz!”
Şirketinin sunduğu projelerin nadiren benzer olduğunu ekliyor. Evet, zamandan, süreçlerden, paradan ve kaynaklardan tasarruf ederler ve işletmeye değer katarlar, ancak her zaman kendi özelliklerine sahiptirler.
SON UYARI
Forbes SEPA Cyber Technologies CEO’suna COVID-19’un iş üzerindeki etkisini sorduğunda, öncelikle bu küresel talihsizlikten ve milyonların kişisel trajedisinden yararlanmak istiyormuş gibi görünmek istemediğini belirtmek istiyor.
Dijitalleşme sürecinin hızlanmasının hissedilip hissedilmediğini sorduğumuzu belirtiyorum. Tabii ki, dedi. COVID-19, yenilik yapmak istemeyen, değişmek ve gelişmek istemeyen şirketler için en son ipucuydu. Uyanmak ve zaten 21. yüzyılda olduğumuzu ve paradan tasarruf etmek ve geçmişte tuzağa düşmemek için dijitalleşmeye zorlandıklarını kabul etmek için bir işaretti. Olağanüstü hal sırasında şirketin Varna’daki ofisleri kapanmadı, ancak yönetim çalışanların güvenliğini sağlamak için her şeyi mümkün kıldı. Bulgaristan’daki maskeler tükendiğinde Türkiye’den tüm çalışanlarının ailelerine dezenfektan içeren özel bir teslimat düzenlendi. Blazhevski, “Bordro ödemelerini geciktirmedik çünkü bunlardan sorumlu olduğumuzu biliyoruz,” dedi.
Metnin başında netleştiği gibi, saygı açıkça karşılıklı. Ve genel olarak, Varna’daki konum ve şirketin orada bulduğu yetenek konusunda hevesli görünüyor. Dahası, şirket yakında çalışanlarına ek eğitim verecekleri kendi akademisi SEPA Labs’ı kuracak. Öğretim görevlileri Almanya ve Türkiye’den önde gelen uzmanlar olacak.
“Meslektaşlarımızın memnuniyeti, müşterilerimize sunduğumuz kalitenin anahtarıdır, bu nedenle ekibin beyinlerini sürekli olarak kışkırtmak istiyoruz.”
“Genel merkezimizin Bulgaristan’da olmasından gurur duyuyoruz, ancak küresel olarak büyüyoruz ve bu nedenle, ne yazık ki hakkında çok az şey bilinen, harika insanlara ve harika doğaya sahip bir ülkenin ekonomisini desteklemeyi başarıyoruz. Marvin Blazhevski, SEPA Cyber Technologies yerel yeteneklere yatırım yapıyor ve “Made in Bulgaria” damgasıyla yenilik dünyasına değer katıyor. “Takdire şayan olduğunu düşünüyorum – en azından birinin Almanya’da böyle bir şey yapmak istemesini isterim.” Sonra bir an düşündü ve güldü, “tamam, Almanya’nın buna ihtiyacı yok.”
SEPA Siber Teknolojileri için sırada ne var? Şirketin hedefi, 2020’de işini neredeyse üç katına çıkarmaktır. Konsolide FAVÖK (faiz, vergi, amortisman öncesi kazanç ve amortisman öncesi kazanç) raporlayan şirket, 2019 için 10 milyon euro değerinde, bu yıl için öngörülen tahminler 27 ila 35 milyon euro. Ama kriz bu planları engellemeyecek mi? Marvin Blazhevski, “Sanmıyorum,” dedi, “piyasayı mevcut ve potansiyel müşterilerden ne bekleyeceğimizi bilecek kadar iyi biliyoruz.”
Daha orta vadede, hissedarların ve yönetimin cesur hedefleri, üç ila beş yıl içinde uluslararası bir borsada ilk halka arzına (IPO) ulaşır. SEPA Cyber Technologies CEO’su, “Bu süre zarfında, daha küresel hale gelmemiz ve daha fazla ciro ve kâr elde etmemiz gerekiyor” dedi. Bu planın önünde herhangi bir engel görüp görmediği sorulduğunda kısa ve öz yanıtlar: “Zaman”.
Bu durumda, belki de meslektaşlarının cumartesi gecesi tekrar çalışma dürtüsünü durdurmadan önce iki kez düşünmesi gerekir.
